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柳工45台設備獻禮中亞政府部門30週年

近日,45台涵蓋裝載機、挖掘機、推土機、平地機等產品線的柳工設備,抵達中亞吉爾吉斯斯坦首都比什凱克,並交付該國緊急情況部(以下簡稱“緊急情況部”),為其成立30週年紀念活動獻禮。這是該客户的第一筆柳工訂單,同時是柳工俄羅斯中亞市場今年截至目前單筆數量最大的訂單,突破了吉爾吉斯斯坦市場銷售紀錄。

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該國國家領導人、緊急情況部負責人和成員、亞洲開發銀行吉爾吉斯斯坦分行副行長Stephen Lewis-Workman、以及眾多國際合作夥伴出席了活動。由柳工國際業務中心領導、俄羅斯公司中亞團隊及吉爾吉斯斯坦經銷商組成的代表團也參加了交機儀式,展現柳工團隊的專業性、設備的可靠性、品牌的國際化。


緊急情況部在亞洲開發銀行“抗洪及抵禦自然災害”的項目框架下,通過招標採購了約80台由不同廠家製造的重型工程機械設備,用於預防和消除緊急情況、自然災害和人為災害。

客户項目招標期間,正值疫情肆虐、國際航班停運。柳工俄羅斯公司中亞團隊先後通過三種方式,歷經一個多月才成功將投標文件原件從中國寄送到當地,最終攜手當地實力優異的新經銷商,憑藉供貨期短、售後服務完善、設備升級優化等優勢,打敗了歐美、韓國品牌和國內其他品牌,和客户簽約了45台設備訂單。


中亞地區雪季較長,每年4月才開始逐漸回暖,冰雪融化河水上漲。此批設備用於清理吉爾吉斯斯坦河道中的樹木、淤泥等,預防河道堵塞,保護周圍村莊住房、田地免受淹沒,進而避免經濟損失和人員傷亡。針對項目工況,柳工升級了挖掘機長臂和駕駛室防護,為裝載機安裝輪胎防滑鏈,提升推土機功率和優化車內電瓶和電器元件等,以滿足客户的不同需求。因設備浸水作業,對維修保養要求高,當地經銷商提供了服務和配件的針對性方案,保證及時響應、人員配置和配件儲備。




秉承客户導向的核心價值觀,柳工在春節年關之際完成所有設備生產入庫和技術檢驗。設備發運出境時,因海關疫情防控升級,中外雙方人員需嚴格遵守無接觸要求。由此,對方拖車無法進入中國邊境,柳工便採取靈活的運輸方式如安裝橡膠履帶板,在不損害水泥道路的情況下,自駕設備到兩國公共區域,待司機返程後再通知客户接車,確保了運輸效率和人員安全。

柳工在2005年進入中亞市場,經過16年的深耕開拓,在當地贏得了良好的口碑。2020年,柳工吉爾吉斯斯坦市場佔有率排行前三。2021年上半年,柳工吉爾吉斯斯坦銷量同比增長1425%,市場佔有率大幅度提升,目前排名第一。

去年至2021年7月,柳工針對俄語區中亞市場調整了團隊人員、建立了新經銷渠道、成立了口岸整機庫等,致力於為客户提供更高價值的產品、最優產品配置組合方案、更優質的售後服務和回訪關懷,增強客户對柳工品牌的信心。此外,經銷商同吉爾吉斯斯坦國立工程交通與建築大學簽署了工程機械的培訓協議,預計8月份在當地建立柳工培訓中心,共同為終端客户打造理論和實踐培訓基地。

交機後,45台柳工設備將分撥給緊急情況部在全國各地的項目駐點。緊急情況部部長阿熱克耶夫表示,此大批量工程機械設備將會對預防和應對緊急情況作出重大貢獻,幫助提高政府工作質量和效率,為抗災及抵禦自然災害風險奠定堅實的物質基礎。柳工品牌和產品獲得了當地客户的積極評價和高度認可,緊急情況部透露後續還會繼續深化與柳工的合作,尋求更多的合作機會和方式。